A través de estas líneas narraremos parte de la historia comercial de este empresario que siguiendo el camino de su padre sentó las bases de sus empresas en la Perla del Otún, esto con la esperanza de que algunos de nuestros lectores se contagien de este espíritu emprendedor y vean que con esfuerzo, dedicación y resistencia todo se puede
Jhon Dávila Alzate es un hombre joven de Pereira con raíces caldenses de tan solo 36 años de edad, una familia compuesta por su esposa y 2 hijos que le dio “mi Dios”, pero también con una buena cantidad de empleados que trata como a sus propios hijos y que le corresponden con trabajo, honestidad y fidelidad.
Todo nace con su sr padre José Uber Dávila Gallego quien fuera el primero en tener una fábrica bicis "todo terreno” como se nombraban otrora en el Eje Cafetero, se llamó Ciclo Caldas y estaba ubicada en Pereira en la cra. 26 con Calle 9, allí don José Uber creo Bicicletas Sprint que aún se producen para un mercado específico mas que todo urbano, aquellos que la usan sobre todo para desplazarse al trabajo. Un hombre de raíces muy arraigadas, nos manifiesta que le debe todo al empuje caldense que le imprimió su sr. padre; tiene 5 hermanos que de una u otra forma trabajan en el medio del ciclismo de manera independiente, dos de ellos trabajan con él, Gio Dávila quien se encarga entre otras cosas de las comunicaciones en una de sus marcas líderes en Manizales y Pereira, la marca BikesPlus yAngélica Dávila Directora de Recursos humanos
A los 19 años un adolescente aún, con "sus propios manos” como él mismo lo recalca se encargó de todos los detalles necesarios para sacar adelante su sueño o el primer paso de muchos sueños, sabía que le constaría sudor y lágrimas pero lo asumió como todo un empresario cuando muchos de su edad estaban pensando en parrandas y juegos. Se enfocó en su meta cual ciclista e hizo lo necesario, pintar paredes, fiar mercancía, etc, lo que hubiese que hacer para crear la que sería su primer empresa, hoy una de las marcas mas importantes de bicicletas y accesorios de ciclismo en la región cafetera, Strongbike.
10 marcas que conforman el grupo empresarial: StrongBike, Bikes Plus Pereira, Bikes Plus Manizales, Zona GW Pereira, Zona GW Dosquebradas, Dale Pedal, Sport Fitness, Rodando, Llantas para Moto, CEDI. centro de distribución y Pacific Bikes
Hace 17 años iniciaron donde actualmente están, en el Parque de la Libertad en Pereira. Para resumir un poco tantos años diremos que empezó muy bien, de hecho su primer alianza, la mas importante y que aún se mantiene es con HA Bicicletas y el señor Pedro Nel Escobar; con ellos empezaron a fortalecer su negocio; sin embargo en aquella época el crecimiento fue muy rápido como el mismo lo confiesa y la bonanza que tuvieron causó que se confiara mas de la cuenta, se deslumbró con los ingresos y eso sumado a la falta de experiencia administrando un negocio tan próspero lo llevaron a “quebrarse” como él mismo lo dice; sin embargo a pesar de eso la marca siguió rodando. Esto lo puso a reflexionar y querer buscar otros rumbos, fue así como dejó todo en manos de uno de sus hermanos, Elkin Dávila y se fue para España, se enamoró, estuvo 4 años y se devolvió felizmente casado con una colombiana y con un hermoso hijo que decidieron criar acá en Colombia, un poco seguramente pensando en la crianza y raíces que su Padre siempre les inculcó y con la disciplina y el empuje con el que a él mismo su padre lo “levantó". De eso hace ya 8 años cuando regresó y retomó las riendas de su empresa StrongBike; a propósito ¿de dónde sale el nombre STRONGBIKE?, pues bien, su hermano quien le diera la mano durante esos años que estuvo por fuera fue quien le dio la idea de este nombre, "Bicicleta Fuerte" si trata de traducirlo al español aunque realmente al estar pegadas las palabras traduciría Moto fuerte según el Traductor de Google, es despegado que traduce "Bicicleta fuerte"…pero que mas da, como quiera que sea en cuestión de marcas lo que manda son los resultados y pegadas las palabras o no esta marca se disparó.
Luego de Strongbike montó la tienda Orbea Pereira, llegando a ser número 1 en ventas en Colombia de estas bicicletas, un As para las ventas, tanto que Orbea se vió a gatas para abastecerlos al nivel que el mercado demandaba, además que solo podían vender esa marca; por eso al cabo de un tiempo cerraron y con eso aprendieron algo muy importante, no volverle a colocar el nombre de la marca de la bici a las tiendas que creara. Así se asocia con un inversionista que le inyecta capital para cambiar la tienda de Orbea y este decide que se llame Bikes Plus, abierta en Pinares; el nombre viene porque detallan que en sus tiendas ellos ofrecen siempre un valor agregado, un adicional que cautiva, UN PLUS, así nació Bikes Plus Pereira. Al cabo del tiempo nació Dale Pedal en la 7ma entre carreras 12 y 13, la montó con la plata de un apartamento que dizque iba a comprar y resultó abriendo otro negocio, lo que es la mente de un empresario, siempre visionando, las comodidades llegan después. Mas adelante abre Zona GW Dosquebradas y luego Zona GW Pereira que nació cuando fusionó la tienda de la marca de toda la vida de su padre, SprintBike. Respecto a esto Jhon le prometió a su progenitor que nunca acabaría la marca y ahora las produce en Dosquebradas en su ensambladora propia, otra de sus nuevas empresas. De ahí vino Bikes Plus Manizales, una tienda donde se desbordó en espacio, muy grande, de 3 pisos y que reconoce que fue demasiado ambiciosa y no alcanzó a suplir lo necesario, le costó y tomó a regañadientes una decisión que nunca quiere un empresario, cerrar, así que la cerraron luego de 2 años a pérdida. Eso no se iba a quedar así no más porque Jhon es insistente, persistente y resistente así que cuando finalmente subió a Manizales a “echarle la llave final" , ya de venida no lo dejaba su “terquedad de empresario” o esa visión que pocos tienen y no iba a permitir que la marca desapareciera de alí mas aun sabiendo que eran fuertes con Strongbike en todo el Eje Cafetero, un tema de orgullo si se quiere; así que casualmente o mejor como una “Diosidencia” pasa por un local en Manizales muy bien ubicado, le gusta, le toma la foto, llama al dueño e inmediatamente este al saber de quien se trataba se lo alquila sin siquiera recibirle dinero. Re abre entonces Bikes Plus Manizales y desde ahí hasta ahora pasó de dar pérdidas a ser todo un éxito en la ciudad de las puertas abiertas.
"Uno debe ser dueño del sistema, no del negocio, aprender a delegar"
Hasta este momento todo es bicicletas, pero luego descubre que las ventas de equipos deportivos de gimnasia que hace en sus tiendas de bicis van en aumento, así que gracias a una oportunidad que se le presenta, abre una tienda nueva y esto le permite trasladar esos equipos a otra parte, muy cerca de Strongbike de hecho y crear una nueva marca Sport Fitness lo que les ayudó a incrementar las ventas de manera muy rápida por la gran demanda que de esos equipos se dio en plena pandemia y ahora igual, actualmente también distribuyen a otras tiendas de deportes; esta es otra marca que se une al grupo empresarial INDUSTRIAS SPT S.A.S. como decidió llamar este conglomerado de 10 marcas que conforman el grupo empresarial: StrongBike, Bikes Plus Pereira, Bikes Plus Manizales, Zona GW Pereira, Zona GW Dosquebradas, Dale Pedal, Sport Fitness, Rodando, Llantas para Moto, CEDI. centro de distribución y Pacific Bikes. Todo este crecimiento tan rápido los llevó a mejorar sus instalaciones y a crecer en infraestructura, de hecho la sede donde realizamos la entrevista se re adecuó y mejoró iniciando este segundo semestre del 2021.
Industrias SPT S.A.S actualmente es la 140 en el ranking de la publicación de la cámara de Comercio de Pereira “Las 500 empresas que hacen grande a Risaralda", en tan solo 8 años donde realmente se dio su crecimiento.
El empresario tiene ojo de águila, una visión fina y enfocada en las metas que quiere alcanzar, además está siempre alerta de las necesidades de sus clientes, es así como observó que cuando las tiendas estaban bien organizadas y en bodega era fácil encontrar lo que el cliente necesitaba, vendía mas, esto sumado a su deseo de mejorar cada día lo llevo a crear su siguiente marca. Pensó que tener una bodega bien organizada, incluyendo el tema operativo fuera de cada tienda y con todos los insumos necesarios para distribuir entre ellas sería lo ideal y así finalmente y nace hace 6 meses CEDI.INDUTRIAS SPT S.A.S; centro de ensamble y distribución en Dosquebradas. Fabrican y ensamblan bicicletas Sprint para sus propias tiendas, mas de 7 mil unidades al año que venden en StrongBike, Dale Pedal y Zona GW. También gama de bicicletas para niños con y sin cambios, Bicicletas de cross, todo terreno hombre y mujer, marcos de hierro desde $400.000. Comercializan con SPT S.A.S, Fabrican con sprint y lo último que está haciendo es trasladando desde Bogotá su importadora de bicicletas y de insumos para ciclismo. Pereira y Dosquebradas son punto estratégico de distribución.
Industrias SPT S.A.S actualmente es la 140 en el ranking de la publicación de la cámara de Comercio de Pereira “Las 500 empresas que hacen grande a Risaralda", en tan solo 8 años donde realmente se dio su crecimiento.
"Uno debe ser dueño del sistema, no del negocio, aprender a delegar". Con esa directriz visionó la conformación de su equipo de trabajo. Eran 5 hace 8 años, ahora van en 40, ya con una sección de recursos humanos, horarios y áreas de capacitación para ellos, una parte administrativa ahora si muy bien conformada y manejada.
Strongbike y su EQUIPO DE CICLISMO
Por qué? le preguntamos, por apoyo al deporte y su aporte altruista como empresa a la sociedad pereirana y a la ciudad. Pasión también porque le gusta mucho rodar. Hasta ahora tiene 4 ciclistas contratados full con strongbike: Fabio Castañeda en élite Hombre, Ana Sofía Villegas Élite damas, Jhonny Torres en Máster A y Santaigo Rendón en Máster C, buscando claro está un tema de posicionamiento y publicidad como todas las marcas; a los máster que están corriendo con ellos los seleccionan en las carreras con el fin de apoyarlos, les dan uniformes, inscripciones, entrenamientos, etc. pero no buscando tanto publicidad sino para ayudar y aportar al deporte en la ciudad y la región; de ellos algunos han salido a correr a nivel profesional y eso es lo que mas lo llena. El mínimo apoyo que da es descuentos en las cosas que se necesiten, una gran ayuda.
Pandemia, seguridad y creatividad
Afortunadamente pidieron mantener el personal a pesar del COVID. Desde casa no pararon de trabajar gracias a las máquinas para hacer deporte que se vendieron muy bien. Además vendieron bicicletas a costo como una estrategia novedosa y le adicionaban algo a costo normal. Muy creativo y arriesgado, por eso se marca la diferencia. Una estrategia que aprovecharon gracias al momento, de algo negativo y con alto riesgo encontraron algo muy positivo y rentable. A diferencia de muchos empresarios que buscan solo oportunidades en el mercado, jhon lleva toda la vida viviendo del ciclismo y sabe cómo enfrentarlo y cuándo arriesgar
La visión de la marca frente a la seguridad civil y vial
Como empresa su avance en seguridad civil se ha centrado en no recibir bicicletas para mantenimiento cuando quien la lleva es desconocido o no tiene los papeles al día. Según nos manifiesta desde su perspectiva el mayor problema radica en que quien la roba tiene a quién vendérsela.
Para la movilidad sostenible de la ciudad qué hace la marca?
Están en el proyecto de entregar una cartilla a todo nuevo cliente que compre una bici en sus tiendas para reforzar la educación del ciclista urbano. También montaron un parqueadero para los clientes de strongbike para que no se parqueen en la calle donde justamente por su local pasa la ciclobanda, pero en lo que mas están trabajando es en la nueva línea de movilidad eléctrica para el eje cafetero, de hecho recién lanzaron la nueva línea en BikesPlus. Llega entonces PACIFIC BIKE Pereira, una alianza entre Industrias S.P.T S.A.S y AUTECO Movilidad Eléctrica con bicis eléctricas, patinetas, motos eléctricas y Utilitarios eléctricos. La visión es que Pereira sea un centro especializado tan importante como Medellín y Bogotá
Finalmente su clave del éxito al inicio fue trabajar con pasión, amor y disciplina sin pensar en el dinero que se va a ganar, el dinero es consecuencia. Ahora es un poco diferente nos aclara, ahora si toca visualizar las rentabilidades pero sigue con la misma pasión, no importa si la bici es tope de gama o no, lo importante es saber leer al cliente y saber que lo que el cliente va a gastarse en la bici es lo más importante para él, ser hospitalario es su política actual.
Auguramos muchísimos mas éxitos para este empresario y esperamos que su experiencia les sierva como ejemplo para darse cuenta que con, persistencia, y consistencia las metas llegan aunque tarden.
